在转型中求生存，在转型中求发展
------成都时代天成汽车销售有限公司淡季直销结硕果
2015年不管对商用车生产厂家还是经销商来说，无疑都是异常艰难的一年，由于国家基建投资的萎缩以及各行各业的不景气，直接造成生产和销售的巨幅下滑。
四川的商用车市场可以说哀鸿片野，大大小小的经销商倒闭的倒闭，转行的转行。面对这样的局面，成都时代天成汽车销售有限公司同样出现销量利润大幅下滑，我们该怎么办？焦急和迷茫写在每一个员工的脸上。年初，时代天成集团在成都召开的工作会上赵总就向我们提出，越是在这样的局面下，越是要迎难而上，加强销售队伍建设，向终端客户销售转型。时代天成集团分管领导也在上半年每一次的干部会上要求大家领会集团关于转型的精神和要求，解放思想，开动脑筋，拿出措施，销售人员必须从头开始走到客户中、到市场中去，坚持做终端用户，摆脱对二级网络的依赖，向终端用户要销量要利润，同时要做好产品转型的基础工作，在传统自卸车市场下滑的情况下，加强对公路运输车辆的产品知识培训，向公路运输车市场进取。再者，加强与陕汽成都办的沟通和联系，共同制定市场营销策略，加快转型。他还鼓励大家不要泄气，要敢于亮剑，不惧怕任何对手，相信经过我们的努力，一定会取得胜利。
根据集团分管领导的部署，成都时代天成汽车销售有限公司朱建川经理组织召开多次全体员工大会，反复学习集团的会议精神，认真落实转型的措施，并会同陕汽成都办事处，组织多次牵引车，载货车的产品培训，转变销售人员的传统观念，还利用每个月的推广活动，让销售人员到一线接触牵引车，载货车的用户，让大家得到锻炼，树立大家的信心。通过这些措施，使我们的销售队伍不管是从意识上还是产品知识上都有较大提升，大家踊跃走出去跑客户跑市场，不放过每一个信息。公司上下形成了相互竞争，共同进步的局面。
话说天道酬勤，付出就有回报，在传统的商用车销售淡季，成都时代天成汽车销售有限公司通过主动出击，每单必争的态度，取得了较好的业绩，首先，在陕汽领导的大力支持下，取得了葛洲坝集团第二工程有限公司车辆采购招标的中标，并顺利实现首批车辆订货，后续采购也开始进入准备程序。
通过公司销售人员跑市场得到的信息，公司努力从竞品对手中抢得一汽川专的9台专用车底盘供应订单，并通过这次合作与一汽川专达成长期业务合作的关系。同时，我们还与中石油川庆油田采购部积极沟通，顺利取得10辆运输车的订单。
销售工作在极其艰难的情况下取得的成绩点燃了大家奋斗的激情，大家再接再厉通过努力和其他竞品竞争，又再次拿下乐山地区标杆终端用户20辆车的采购项目，并达到长期合作的关系。
取得这些成绩，让成都时代天成汽车销售有限公司员工体会到了转型带来的希望和效果，更加坚定大家两个转型的信心和决心，让公司得到更好的发展，相信今后的路必将越走越宽，越走越快！
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