河南陕汽重卡汽车销售有限公司总经理李冰在两件事上投入的热情和精力最多——销售陕汽重卡、踢足球。

足球，是1994年开始踢，当时的李冰还在上中学；销售陕汽重卡，始于2004年，李冰形容自己在陕汽重卡经销商中是“年轻老兵”。“我记得刚到郑州市郊的陕汽重卡店工作时，周围还全是庄稼地，如今那里已经遍布地产商楼盘。”李冰回忆十多年前情形油然感慨时光荏苒沧海桑田。

岁月无情，分秒流逝中带走一切来不及留恋的东西，连同曾经的容颜；岁月留金，点滴蓄积下沉淀所有值得拥有的美好，连同瞬间的快乐。

从起初年销售千余辆，到现在年销售超过万辆，河南陕汽重卡汽车销售有限公司（简称：河南陕汽重卡）在河南市场快速发展中发挥了举足轻重的作用，不仅助力市场繁荣，还使得陕汽重卡成为市场砥柱。作为渠道发展壮大的见证者，李冰表示“是对陕汽重卡的热情支持整个团队一路坚定前行，创下了河南陕汽重卡‘中原传奇’”。

常言道“善弈者谋势为先，而后定子”，李冰认为重卡市场竞争同样以谋势为先，“根据市场需求，以最大热情向用户提供相应的车辆运输解决方案，及时满足用户诉求，正所谓‘不战而屈人之兵’，自然在销售领域获得优势”。

“为用户解决一时之急，可以赢得一时信赖；为用户解决车辆全生命周期之急，不仅赢得全生命周期的信赖，甚至是用户对品牌的终身信赖。”李冰说正是多年来在销售和服务领域始终如一保持热情周到的“贴心服务”，为陕汽重卡产品推广和品牌宣传在河南创下广阔天地，圈粉无数。

2017年以来，河南陕汽重卡销售延续着2016年第四季度的火爆态势。进入第二季度，河南市场上许多品牌的销售逐渐降温，而陕汽重卡依然稳健。截至6月初，河南陕汽重卡销量同比大幅提升，曾在2015年和2016年持续低迷的自卸车、专用车市场表现强劲，牵引车更以势如破竹之势实现翻番。

   “这种形势的造就一方面和之前对陕汽重卡坚持不懈地进行产品推广和品牌宣传有直接关系；另一方面则是由于河南省，特别是郑州地区基础设施建设大规模开工，对商用车市场形成强力拉动效应。”李冰介绍，包括郑州在内的河南省内基础设施建设自年初以来陆续开工，像高铁网络建设、航空港建设，以及省内各地市城市化提升和改造，对各类商用车型均构成规模可观的刚性需求。

其中，需求量最大，也是市场上升表现最为显著的是牵引车；城市建设需要巨量建筑材料和物资，例如沙石、水泥，以及相关物料，无论是重载，还是轻抛，都迫切需求大批载货车执行配送。在这方面，陕汽重卡德龙X3000的500马力和430马力德龙新M3000各具优势，再加上之前已经树立起良好口碑，所以迅速成为当下畅销车型。

        自卸车是陕汽重卡传统优势产品，即使在市场极度下滑的2015年依然受到用户们力挺。今年以来，陕汽重卡自卸车产品表现主要集中在城市渣土车领域。往年间，郑州市场占据全省渣土车市场绝大部分份额，然而伴随治理环境相关政策执行力度加强，各地市纷纷向郑州看齐，安阳、新乡、信阳、商丘、驻马店，以及开封等地渣土车市场不约而同地启动，形成全面开花局面，充分彰显陕汽重卡在传统优势产品方面的强大统治力和品牌影响力。

“在自卸车销售向好年份，专用车市场一定会有惊喜表现。”李冰介绍，受城市建设大范围大规模开工影响，水泥需求旺盛，从而促进了搅拌车销售。受环境制约，搅拌车市场前两年举步维艰，在新一轮城市建设高潮渐起形势下，旺盛的建筑物料需求给了搅拌车加油燃擎契机。虽然目前和搅拌车强势品牌市场表现还有差距，但是陕汽重卡搅拌车已经崭露头角，销量大幅增涨。

市场竞争没有绝对意义强者，“强者恒强”源于强者的不懈努力和创新进步。

从自卸车领先行业发展，到牵引车创造跨越传奇，陕汽重卡一直在产品研发和品系健全方面笃定前行。载货车成功导入市场，并且收获越来越多用户信赖，为经销商拓展市场创造必要前提。河南不仅是物流大省，还是轻工及农副产品输出大省，载货车市场具有相当规模。河南陕汽重卡从点滴细节做起，调研市场，展开产品推广，在今年整体市场平淡的情况下依然保持了稳定态势。李冰特意调研冷链运输市场，希望在下半年能够为载货车市场加油提速。

踏踏实实研发产品，风风火火转型创新。这是陕汽重卡锐意进取中戮力坚持的。

勤勤恳恳耕耘市场，兢兢业业做好服务。这是河南陕汽重卡奋勇开拓中始终信守的。

“因为热销，我们更需要有紧迫意识，有危机意识。”李冰认为陕汽重卡在当下的良好表现固然反映了市场需求，但重卡市场毕竟有起有落，更何况不止一家竞争品牌虎视眈眈，“在重卡市场刚性需求强健的情况下，无论是以‘陕汽重卡’为代表的优势品牌，还是一度被‘冰封’的品牌，各有斩获，而当刚性需求稳定回落后，就会再度显示真正实力”。

李冰认为团队在销售和服务方面保持热情高涨的进取精神是开拓市场的关键，不过越是在市场浪潮高涨时刻，更需要“三思而行”，即思危；思退；思变。

思危，就要看到面临的危险，看到自己的不足；陕汽重卡在牵引车领域高歌猛进得益于德龙新M3000和德龙X3000对用户需求的及时响应，同时还应该看到陕汽重卡在高端标载物流领域需要加强，在快递快运行业需要开拓等等。

思退，是积极思考应对市场回落的策略；李冰向河南陕汽重卡所有员工提出加强专业培训，无论在哪个岗位工作的员工都要向着“专业化”努力，提升自身素质，进而提升服务水平，以服务感动用户，以服务赢得市场。

思变，是创新经营，提升管理；河南陕汽重卡在河南区域优势明显，但是面对市场趋势变化，面对用户需求变化，亟待创新经营理念，担当行业榜样。

“市场拼杀和球场竞技相通相似。”李冰说当机遇出现时要如尖刀般果断出击，而为避对手锋芒又要有足够的信心和耐心固守防线。但是，无论形势如何，胸中都要怀有一股永不退潮的热情，对胜利充满渴望。

“人生就像罚点球，你永远也不会知道接下来要发生什么。但我们还是要一如既往的努力，直到乌云遮住了太阳，或者阳光刺穿了乌云，到达之前永不停止。”

李冰的偶像是意大利球星罗伯特·巴乔（Roberto Baggio），崇敬原因不只因为传控停射技术精湛，还因为对球队整体也有强大的协调控制力，凝聚团队的力量和热情。

“踢球对我最大的帮助是明白团队力量能够战胜一切，无论面对怎样的逆境和困难，必须融入团队才能迎来最终胜利，才能有美好未来。”李冰认为伴随河南大发展，城市建设、物流发展、环境治理等诸多因素还会在未来两至三年中对重卡市场形成合力促进，河南陕汽重卡已经严阵以待，积极和陕汽重卡办事处沟通，力争实现市场和品牌的全面更大提升。

标签： 【商道】李冰：河南陕汽重卡，以热情拼未来   分类： 企业新闻  

• 【商道】李冰：河南陕汽重卡，以热情拼未来

• 【商道】李冰：河南陕汽重卡，以热情拼未来