上半年区域市场牵引车增长迅速，以合肥为主的中短途货运，皖南区域的长途物流运输；田经理与陈经理指出陕汽新M3000牵引车375马力以及430马力，是针对区域中短途运输工况研发，在满足客户使用的前提下，不断改进产品，目前已经是区域内中短途运输客户首选车型；德龙X3000  500马力牵引车上市以来，一直占据着13升500+马力车型销量王；在区域内主要对比解放460物流用车，以大马力小速比赢得更低油耗水平；安徽时代上半年区域销售牵引车450台以上，销售成绩不错，但在牵引车资源储备上略显保守，下半年上量车型仍为牵引车，安徽时代应紧跟市场动态，提前预排车辆，以满足市场交货期要求；下半年陕汽550马力黄金之星牵引车将正式推向市场，在其他地区的试销及跟踪后，550马力拥有更佳的油耗水平；下一步安徽时代将针对550马力车型，对标竞品540，500马力车型，在旗舰动力上压倒对手；

       自卸车经理杨总指出，自卸车没有做好原因很多，但目前最重要的是全面提升销售人员对自卸车产品的了解程度，寻找社会上合适自卸车销售的金融产品，并深化与渣土车运输公司的合作；今年整个重卡市场销售量都有所提升，厂家在生产产能上会尽最大努力缩短车辆交货期，安徽时代天成陕汽4S店下半年重点工作之一也是深耕渣土车市场，提升陕汽自卸车在区域占有率；上半年，安徽时代天成陕汽4S店进行了陕汽L3000载货车上市推广，在区域内也取得一部分销量；办事处载货车经理王总指出，下半年，针对绿通市场重点推广8*4轻量化载货车产品，厂里经过半年的实验与改进，新款车型较老款最大可减重500Kg以上；L3000 4*2载货车已装配8档变速箱，迎合市场；在高速物流运输市场上厂家将加大6*2车型推广，以满足市场需求，同时安徽时代在后期资源储备上会更加精准；

陕汽安徽办事处康明斯经理兼推广负责人马勇马经理作为我司辅导员，对我司上半年推广活动进行了点评，要求下半年市场推广增加频次，并有的放矢的进行；下半年活动应重点进行X3000 550马力黄金之星，康明斯发动机车型，及L3000载货车推广体验式活动；针对区域上量车型进行回馈客户形式的活动；       好的产品离不开好的服务，陕汽安徽办事处服务经理杜经理最后总结解答我司上半年遇到的售后类问题，并告知安徽合肥及皖南区域下半年将增加4家陕汽二级服务站，以满足用户售后维修需求；

       会议最后，陕汽安徽办事处总经理候总对我司遇到的问题再次进行了剖析、解答，并鼓舞安徽时代天成公司各销售人员；安徽时代天成陕汽4S店总经理张有锋总结我司下半年重点工作；

1、各区域要抓机会，动员一切力量抢抓订单，保障全年目标完成；争取保持安徽区域销量第一名；

2、各区域要打好营销准备战，针对重点产品，提升牵引车13L 、新M3000 2017款产品，抓住自卸车增长机会，推进L3000快速销售；

3、以“黄金行动”、“征北行动”为重点，扩大传播，提升品牌影响力。

参会人员合影

此次厂商“一对一”沟通会议的召开，明确下半年工作方向，通过深化营销转型，把控重点机会，深入专项推广，在各细分市场全面发力，齐心协力，夺取全年营销工作胜利。